我的愿望是把我們最好的產(chǎn)品以最好的應(yīng)用展示給客戶，讓顧客得到最滿意的使用價值。

——陳之偉（濟南德利豐）

順風(fēng)而行，成就大業(yè)

Q:您從什么時候開始創(chuàng)業(yè)？

陳總：

我從2009年開始創(chuàng)業(yè)，一開始成立了山東德銘工程建設(shè)有限公司，從事裝飾裝修行業(yè)。

但從市場行情發(fā)展角度出發(fā)，由于市場裝飾需要用到天然大理石和黃崗巖，而且裝修行業(yè)的約束和制約，后來就又成立了山東德銘石材有限公司，專門給我們的裝修公司做配套，實現(xiàn)設(shè)計、安裝、應(yīng)用一條龍服務(wù)。

山東德銘石材有限公司——工廠

因為鐘情，所以選擇

Q:石材已經(jīng)滿足裝修需求了，為什么還要選擇巖板呢？

陳總:

2019年3月，我在參加廈門石材展的時候，有緣在展會上看到德利豐家居的巖板，我自己感覺巖板是未來發(fā)展的一個趨勢，它是一種新型的材料，可以代替好多大理石所不可實現(xiàn)的功能。

因為天然大理石有它的自然缺陷，比如說大理石容易裂或一些紋理不夠完整，所以巖板能夠代替很多石材，同時很多應(yīng)用能將大理石不能實現(xiàn)的功能通過巖板得以實現(xiàn)。

而德利豐巖板無論在花色豐富度還是在質(zhì)量保障上都是有口皆碑，同時在展會上對德利豐巖板花色情有獨鐘；其次德利豐巖板是國內(nèi)早批嘗試巖板道路的企業(yè)，對于羅董高瞻遠矚的經(jīng)營思路，我對德利豐的發(fā)展前景很有信心，所以我毅然選擇代理德利豐！

設(shè)計加持，客戶滿意

Q:這么多花色，加工應(yīng)用時哪個運用得比較多？

陳總:

這個主要是取決于業(yè)主對產(chǎn)品的喜愛度，因為我們德利豐的產(chǎn)品色彩比較豐富，紋理比較逼真，在運用中我們很多花色都可以得到恰當(dāng)其處的運用，將各種花色的優(yōu)點都可以表現(xiàn)得淋漓盡致。

加以通過我們專業(yè)的設(shè)計師的設(shè)計運用和設(shè)計理念的輸送，業(yè)主都比較喜歡，而且比較認同德利豐的產(chǎn)品。

客戶滿意的設(shè)計，才是巖板最好的展示方式。

以人為本，洞察需求

Q:您在設(shè)計展廳時，怎么想到用智能的東西融入巖板？

陳總:

因為現(xiàn)代人的生活比較偏向于智能，包括智能家居和智能產(chǎn)品的應(yīng)用，我們走訪設(shè)計師包括看到一些應(yīng)用案例，我覺得智能產(chǎn)品和我們的巖板可以有機融合在一起，通過一些應(yīng)用案例參考和與使用單位溝通，把我們的產(chǎn)品融入到我們整個展廳里面，讓客戶可以親身體驗我們智能產(chǎn)品的應(yīng)用，我平時經(jīng)常與設(shè)計師和顧客進行思想碰撞，洞察顧客的需求，將體驗式智能巖板家居分享給每一位顧客。

當(dāng)然，在這個過程中也是遇到很大的困難，比如說一開始電磁爐的產(chǎn)品融入到巖板的時候，加熱不穩(wěn)定，加工精度等困難，我一般與相關(guān)的技術(shù)人員做溝通，看看從電器廠家的角度能否實現(xiàn)，然后從使用者的角度提一些要求，通過多次的試驗與溝通，最終打破了各種技術(shù)壁壘，將巖板實智能化應(yīng)用，希望越來越多的家庭都能過上更智能、更舒適的生活，體現(xiàn)以人為本的居家思想。

隨時展示，無憂展示

Q:現(xiàn)在展廳有什么智能應(yīng)用呢？

陳總:

現(xiàn)在有智能插座、升降油煙機、升降龍頭、智能壁爐等；還有智能會議系統(tǒng)，這個系統(tǒng)融入智能會議平板，無線通頻，電腦等設(shè)備，是給業(yè)主或者設(shè)計師朋友提案時最直接體驗式的智能化展示。

最后，整個展廳還采用“天網(wǎng)融合”的智能系統(tǒng)，將燈光、音響、窗簾等智能控制系統(tǒng)，用過系統(tǒng)就可以開關(guān)及調(diào)節(jié)整個展廳的所有硬件設(shè)備，隨時隨地地為客戶展示最好的智能居家體驗。

源于生活，用于生活

Q:把智能系統(tǒng)融入到巖板中，您有哪些經(jīng)驗可以分享一下呢？

陳總:

智能產(chǎn)品來源于生活，應(yīng)用于生活。我覺得從展廳設(shè)計就要把智能產(chǎn)品融入進去，設(shè)計在整個過程中起著舉重輕重的地位，從設(shè)計理念、產(chǎn)品應(yīng)用到巖板的色彩搭配都需要充分理解客戶需求。

除此之外，只有設(shè)計和施工同步，才可以根據(jù)設(shè)計圖準確預(yù)留管線等設(shè)備，才能把智能設(shè)備安裝好，調(diào)試好。這樣才能夠給大家最好的展示。

當(dāng)然這個是與我個人經(jīng)歷息息相關(guān)，因為我前面也提及到我是一開始從事裝飾工程公司，所以這個智能巖板展廳從設(shè)計到施工都是我們的工程公司來設(shè)計，大家如果沒有這方面的經(jīng)驗，可以多去與設(shè)計師溝通，嘗試，就可以得到自己滿意的應(yīng)用展示！